B2B-продажи в LinkedIn: Как закрывать сделки через социальные сети
Стратегии B2B-продаж в LinkedIn. Поиск и квалификация лидов, построение отношений и закрытие сделок без холодных звонков.
LinkedIn — самая эффективная платформа для B2B продаж в 2025 году. Правильная стратегия позволяет получать 50+ качественных лидов ежемесячно. В этом гайде — проверенная система от поиска клиентов до закрытия сделок.
Почему LinkedIn для B2B продаж
80%
B2B лидов приходят из LinkedIn
4x
выше конверсия чем у других платформ
65 млн
лиц принимающих решения
$5K+
средний чек B2B сделки
Воронка B2B продаж в LinkedIn
1 Поиск и идентификация целевой аудитории
Критерии поиска:
- • Должность и роль
- • Размер компании
- • Индустрия
- • География
Инструменты:
- • Sales Navigator
- • Boolean поиск
- • Фильтры LinkedIn
- • Сторонние сервисы
2 Построение отношений (Relationship Building)
Правило 7 касаний перед первым коммерческим сообщением:
- Просмотреть профиль и последние посты
- Поставить лайки на 2-3 поста
- Оставить содержательный комментарий
- Поделиться их контентом
- Отправить запрос на соединение
- Поблагодарить за принятие
- Начать диалог с ценностного предложения
3 Первичный контакт и квалификация
Структура эффективного первого сообщения:
"Привет [Имя]! Заметил что [компания] активно развивается в [индустрия]. У нас был похожий клиент [пример], помогли увеличить [метрика] на [процент]. Интересно обсудить как это может подойти вам?"
Стратегия холодных сообщений
❌ Чего НЕ делать
- • Сразу продавать в первом сообщении
- • Использовать шаблоны без персонализации
- • Писать длинные сообщения
- • Добавлять файлы и ссылки сразу
- • Быть слишком настойчивым
✅ Что работает
- • Персонализированный подход
- • Фокус на пользе для клиента
- • Краткие сообщения (2-3 предложения)
- • Открытые вопросы
- • Упоминание общих связей
Система follow-up сообщений
📅 Тайминг follow-up
Сообщение 2 (через 3 дня)
Поделиться полезным контентом или инсайтом
Сообщение 3 (через неделю)
Кейс успешного клиента из похожей индустрии
Сообщение 4 (через 2 недели)
Предложение бесплатного аудита/консультации
Контент-стратегия для B2B продаж
🎯 Образовательный контент
- • Инсайты индустрии
- • Анализ трендов
- • How-to гайды
- • Ошибки в нише
- • Прогнозы рынка
📊 Социальные доказательства
- • Кейсы клиентов
- • Отзывы и рекомендации
- • Результаты проектов
- • Награды и сертификаты
- • Партнёрства
👤 Личный бренд
- • За кулисами работы
- • Мысли о бизнесе
- • Участие в событиях
- • Команда и культура
- • Личные истории
Автоматизация B2B продаж
🤖 Инструменты автоматизации
- LinkedIn Sales Navigator - поиск и отслеживание
- HubSpot - CRM и воронки
- Lemlist - email sequences
- Calendly - планирование встреч
- Loom - персональные видео
📊 Ключевые метрики
- Connection rate: 15-25%
- Response rate: 10-20%
- Meeting booking: 5-10%
- Lead to customer: 20-30%
- Average deal size: отраслевой
Кейс: 50+ лидов в месяц
🎯 SaaS стартап для HR
Стратегия:
- • Целевая аудитория: HR директора, 100-1000 сотрудников
- • 20 новых соединений в день
- • Еженедельные образовательные посты
- • Персонализированный outreach
Результаты за месяц:
- • 400 новых соединений
- • 80 ответов (20%)
- • 55 квалифицированных лидов
- • 12 демо встреч
- • 3 закрытые сделки ($45K)
Заключение
B2B продажи в LinkedIn требуют системного подхода и терпения. Фокусируйтесь на построении отношений, а не на быстрых продажах. Правильная стратегия позволяет масштабировать процесс и получать стабильный поток качественных лидов.
Частые вопросы о B2B продажах в LinkedIn
Начните создавать контент
Воспользуйтесь нашими инструментами для создания видео и начните привлекать аудиторию уже сегодня.
Читайте также
Похожие материалы для изучения
LinkedIn Lead Generation 2025: как получать 100+ B2B лидов в месяц
Полная система генерации лидов в LinkedIn! 5-этапная воронка, outbound стратегии, автоматизация без банов. Конверсия в 3x выше других соцсетей
LinkedIn Company Page 2025: как создать страницу, которая конвертирует
Полная оптимизация корпоративной страницы! Чек-лист настройки, контент-стратегия, продвинутые функции. Увеличьте inbound leads на 300%
Применяйте знания на практике
Создавайте профессиональные видео с нашими AI-инструментами
Присоединяйтесь к сообществу
Эксклюзивные советы и обсуждения